שאלה:
איפה נותני שירותים הכי מסתבכים
כשהם רוצים להרוויח כמו שצריך ?
20-30-50 אלף ש״ח נטו.
תשובה:
יש מה שנקרא השילוש הקדוש
בין ניהול סיכונים, שיווק ועובדים.
אתה צריך לשחק ביניהם,
בעלי עסקים ברובם על הפנים בקטע הזה.
על הפנים בלהבין שבשביל
להחזיק עובדים טובים,
אתה צריך שיווק חזק ואתה
עושה את שניהם ושם עליהם
כסף לפני שיש לך כסף.
ובשביל לעשות את זה
אתה צריך ניהול סיכונים טוב
וניהול סיכונים טוב אומר
איזה סיכונים לקחת ואיך לנהל אותם.
והסיכונים שבעלי עסקים לא לוקחים
זה בנייה חזקה של מערך שיווק,
יחד עם מערך עובדים.
והם קשורים אחד לשני,
אין מה לעשות ושם הם מפשלים.
לא מבינים את המשחק הזה וזה קשוח.
קח גג כ 100,000 אלף שקל,
שים אותם בצורה חכמה וחזקה
על גדילה של עובדים ושיווק .
אם עושים את זה כמו שצריך
אין כמעט עסק של נותני שירותים
שבסכום כזה ואפילו נמוך בהרבה
לא יבנה עסק שיש בו כבר שיווק טוב
ועובדים טובים והוא יכול להחזיק
מבחינת תזרים מזומנים
את המשך הצמיחה ולהמשיך
לגדול ולהגדיל רווח.
זאת אומרת:
לקחת 100 אלף שקל.
עשית ניהול סיכונים טוב.
השקעת כמו שצריך בשיווק ובעובדים.
עשית את זה בזמן קצר,
כי אתה חייב שזה יהיה בזמן קצר,
אתה עושה ככה, בונה נכון
חודשיים – שלושה אתה משנה חיים.
ואז יש לך בסיס ומתחילה זרימה
של לקוחות ועובדים סבבה ואז
אתה יכול לשחק כמו שצריך.
עלית בכלל למגרש אחר.
שנים אתה מספר לעצמך ולכולם
כמה אתה שחקן מדהים ופתאום
אתה עולה פה למגרש,
בהשקעה כספית בדיחה
של מאה אלף שקל,
אתה פורס את ההשקעה הזאת
ל – 5 שנים (זה 2,000 שקל בחודש)
ואתה עולה גם לשחק בליגה אחרת לגמרי
במקום במגרש התת רמה שאתה משחק.
וזה לא קשור לזה שאתה שחקן מדהים.
גם שחקן מדהים במגרש מעפן,
לא יציג את היכולות האמיתיות שלו
וחוץ מזה יש לו יותר סיכוי גבוה להיפצע
ובסוף לרדת מהמגרש.
פתאום אתה במגרש של ברצלונה
עם דשא מדהים ותנאים
מדהימים ותאורה כמו שצריך –
רק ככה אתה באמת יכול
לנצל את האיכות שלך.
בשביל לעלות למגרש הזה
כדאי שתרשם ותגיע לכנס החדש שלי,
בו אני מפרט על השיטה
המספרית להכפלת רווחים
ובניית עסק מהחלומות.