בא לי לספר לכם על היציאה שלי לעצמאות.
אולי זה קצת בנאלי לדבר על יציאה
לעצמאות ביום העצמאות,
אבל יש לי מסר מאד חשוב לכל
בעלי העסקים ולכן אם זה
מתאים לכם, תקראו בכיף.
אז למה יצאתי לעצמאות?
לא כי לא הרווחתי טוב או שלא הצלחתי.
הייתי בתפקידים בכירים, עברתי דרך,
הייתי במס הכנסה, הייתי בחברות עם
מחזורים של מילונים, הייתי מוערך
והרווחתי יפה, תאמינו לי יפה מאד.
בסך הכל היה לי כאילו טוב. אבל…
לא הייתי אדון לזמן שלי.
אני זוכר שהתקשרו אליי ביום חופש,
ושאלו אותי איפה אני, בקטע של
ממש אנחנו צריכים אותך כאן בעבודה.
זה ביאס אותי.
השליטה הזו, חוסר החופש הזה,
מה פתאום אני צריך לדווח למישהו
בחופשה שלי איפה אני נמצא ולמה
שילחיצו אותי ויתנו לי תחושה של לא בסדר.
ואחרי שהתבשלתי עם עצמי
והתבשלתי ועוד קצת התבשלתי,
העזתי.
יצאתי לעצמאות, ומה אני אגיד לכם,
זה לא היה פרחים ושושנים מבחינה כספית.
זה לא היה רותם של היום,
עם בטחון, עם 9 עובדים, עם מחזורים יפים.
זה היה רותם שחיפש איך לפרנס
את המשפחה שלו בכבוד,
בלי שמישהו יישב לו
על הראש ויגיד לו מה לעשות.
והתחלתי לרוץ.
רצתי 3 שנים לבד. לגמרי לבד.
נסעתי באוטו ממש קטן בהתחלה
ובכלל שכור מלקוח ללקוח וייעצתי.
שברתי את הראש איך לשווק, ולאט לאט,
הגעתי למצב שיש לי הרבה לקוחות, אבל עדיין
הרגשתי שוואלה, אמנם אין לי בוס,
אבל גם אין לי זמן להכניס עוד לקוחות.
וההכנסות ? איך לומר, לא בדיוק
משהו להתפאר ממנו או לייצר חסכון יפה.
להחזיק את השוטף של המחייה בקושי הצלחתי.
אז התחלתי לחקור וללמוד, ולבסס
לעצמי את מה שאני מלמד
היום בעלי עסקים אחרים.
התחלתי להגדיר לעצמי מה היעדים שלי,
לאן אני רץ, איך אני רוצה שהחיים שלי
לצד העסק שלי ייראו.
כמה זמן אני אעבוד וכמה זמן אני אנוח.
האם אני אתחיל את הבוקר שלי
מלרוץ ללקוח או מלרוץ בים.
כמה כסף אני רוצה להרוויח?
ביננו לבין עצמנו, ברחל בתך הקטנה,
מותר לנו להגיד כמה כסף אנחנו רוצים להרוויח.
גם אם אנחנו לא רואים את הדרך וזה
נראה הזוי לכולם שאני אתחיל
את הבוקר בים, רציתי להגיד
שזה מה שאני רוצה.
אז הבנתי מה אני באמת רוצה,
ואז התחלתי להסתכל על לאן הולך
הזמן שלי ואיך אני מגיע לאן שאני רוצה.
אז ישבתי ובניתי לעצמי קבצים בסיסיים,
שבמשך שנתיים אחר כך עוד מילאתי אותם
על בסיס יומי, הבנתי שכמו שאני רץ
אין סיכוי שאני אגיע לאן שאני רוצה להגיע.
ואז נמלכה בי ההבנה שאני חייב
לגייס מישהי או משהו שיהיו לצדי, שיעזרו לי.
כדי לגייס מישהי במצב שהייתי בו,
הייתי חייב לקחת הלוואה.
לא היה לי שום סיכוי
להכשיר מישהי בלי לדמם עליה.
כולם אמרו לי וואלה אתה לא נורמלי,
לקחת עכשיו עוד הלוואות כשהרווח שלך
לא מספיק כדי לכסות את הוצאות המחייה.
אבל הקבצים שלי, שהראו לי
את כמות השעות שנאי עובד, נחקקו לי בנשמה.
אמרתי מה האלטרנטיבה שלי?
אם אני לא מגייס מישהי, איך אני אצמח
ומתי אני יוצא מהמערבולת הזאת?
לקחתי הלוואה.
ככה המשכתי, ואני לא אספר לכם סיפורים ארוכים,
אבל ככה הגעתי לזה שיש לי את מאיה,
ואת איתי ואת הדס, וירון ומירב ונטלי ולינוי,
כי כל פעם שגדלתי קצת, ראיתי שכדי להשתחרר
באמת אני חייב צוות מקצועי כמוני,
צוות שעוזר לי לשווק, צוות מכירות.
אנשים שבאמצעותם אני אגיע
ליעדים שאניי רוצה להגיע אליהם.
חברים, ברגע שאנחנו מבינים עמוק בלב
לאן אנחנו רוצים להגיע,
בשביל מה הקמנו את העסק,
ואנחנו מתחברים למספרים
שנחקקים לנו בנשמה.
אנחנו מבינים שיש רק דרך אחת להגיע לשם.
לא לזגזג, לא להקמצן.
יש דרך אחת וצריך להיות עקביים.
ראיתי את זה לא פעם ולא פעמיים.
כשנאמנים לדרך וליעדים שהצבתם לעצמכם,
בסוף אפשר לבלות את הבוקר בים,
בערב עם הילדים, וההכנסות ממשיכות להיכנס.
אז אם אתם מרגישים שלמרות שאתם עצמאיים,
או אפילו חברה בע"מ, אתם לא באמת עצמאיים,
לא באמת יכולים להתחיל את
הבוקר איך שבא לכם,
בחייאת דברו איתי.
אחרי 12 שנים, של בניית
עסק מצליח וליווי של
יותר מ 800 בעלי עסקים,
אני יודע לכוון אתכם למצב
האופטימלי שאתם חולמים עליו.
רותם.
ואם מדברים על עצמאות אז ככה הכי טוב: