תראו את הסרטון ואולי תבינו שאתם הרבה יותר מבסדר ושפשוט מגיע לכם משהו אחר: קישור לסרטון צפיה מהנה, ליווי אצלנו: מתאים לבעלי עסקים שבשלים להשקיע אנרגיה וכסף

יצא לכם לחוות את אלה שהולכים לבקש "אישור" מבן או בת הזוג ? יש משהו שמרגישים בפנים שאף פעם לא משקר:  הכנתי לכם סרטון קצר

הרוב יגידו: ניהול גרוע של תזרים המזומנים והם…. טועים הסיבה הנסתרת הכי שכיחה לבעיות תזרים וחוסר בכסף: היא ייצור נמוך מידי של כסף. או במילים אחרות: לא

הכנתי לכם משהו מדליק. שיעזור לכם בקלות להעיף את הערפל בתזרים ולראות בדיוק איפה הבעיה. יש מצב שזה יקח לכם כמה דקות. יש הסבר של

מה הטעויות שעושים בבניית מנגנוני שיווק ולמה כמעט כולם נכשלים בזה לצפיה  ביום רביעי 25.09 אני, יוליה גרוס והצוות המקצועי שלי נגיע למפגש יומי של 6

אתם יכולים לצפות ב סרטון שהכנתי לכם. ממליץ לכם לקרוא ולהפנים  כמה דברים לפני: כשיש דרך ויעדים אמיתיים, אז הכי מסוכן לעצור בדרך. כשאין דרך ויעדים אמיתיים,

תקראו לפני שאתם רואים את הסרטון שהכנתי לכם. יש לכולנו נטיה לעשות את הטעות הזו בשיחות מכירה. אנחנו מדברים יותר מידי  על הקטע המקצועי וחושבים שזה מה

תכף תראו את הסרטון. אני עושה הכללות, לא לכעוס 🙂 הניסיון הראה שהרוב חושבים  שהם היוצאים מהכלל, אבל הם עמוק בתוך הכלל. אני יודע שהרבה יועצים,

תכף תראו את הסרטון. אבל לפני זה חשוב לי, שתדעו כמה דברים: זה לא קרה ברגע. היא יודעת להיות מאומנת. היא סמכה עלינו בהתחלה. היא השקיעה

שרית ברנס, היא בנאדם סוחף. לפני שאתם רואים את הסרטון  שצילמנו אתה שבו היא  מספרת על מה שהיא עברה ועוברת אתנו בליווי, כדאי לכם לקרוא את הדברים שלה ככה הסרטון יהיה

כששמים דברים על השולחן ומדברים אמת, אז יש פחות פערי ציפיות ופחות אכזבות תסתכלו על זה מוכנים להתמודד עם האמת עליכם ועל העסק שלכם ?

שיווק מפה לאוזן זה מצוין, אבל לרוב זה לא מפסיק כשרוצים לגדול ולהרוויח טוב, בטח לא במצב שרוצים, עובדים טובים, לא לעבוד הרבה ולחיות. לכן

מכירים את המונח: "לשרוף את הספינות". לי הן חיכו. עם מנועים דולקים, רק מחכות שאשבר. זה נתן לי דרייב רציני. קניתי את החופש שלי  למעבר

כשעברנו לפני כ 4 שנים מליווי במשרדים שלנו לליווי ללא משרד, זה היה מפחיד, אבל לא הייתה ברירה, בגלל סגרים וכאלה. מהר מאד הבנו, כמה

היי הנה שני סרטונים נוספים  שקשורים לפיתוח העסק. אני מקווה שהם יהיו מדויקים ומועילים.  מה המחסום הכי גדול של בעלי עסקים, שמונע מהם להכפיל את הרווחים בעסק

בליווי שלנו, אין התחייבות אפילו לא ליום אחד קדימה. כשאני אומר את זה לאנשים בשיחות מכירה, לוקח להם זמן לקלוט. ולוקח גם זמן לקלוט את

אנשים ישקיעו בנדל"ן בחו"ל 200 אלף שקל,  בשביל לקבל תשואה חלומית של 9%. ובעלי עסקים חכמים יכולים להשקיע, בעסק שלהם פחות מ 200 אלף  לקבל

שאלה:  איפה נותני שירותים הכי מסתבכים  כשהם רוצים להרוויח כמו שצריך ?  20-30-50 אלף ש״ח נטו.  תשובה:  יש מה שנקרא השילוש הקדוש  בין ניהול סיכונים,

אז מה היעד שלך ל-2024  אם היעד שלך הכפלת רווח אני מזמין אותך להצטרף אליי לכנס שמטרתו להראות לך את השיטה הבדוקה לעשות את זה

אז זהו ש…לא. אבל זה תנאי בסיסי. כלומר, אתה חייב להיות מאד טוב במה שאתה עושה: אני מדבר על יועצים מכל   הסוגים שרק תחשבו עליהם,  

אני כותב לכם כמה דברים שעולים לי, חודש וחצי בתוך מלחמה. אני חושב שהם אולי יתנו השראה לבעלי ובעלות עסקים.(הרבה לבעלות עסקים, עוד מעט תבינו למה).שיכולים לעזור

אני מדבר המון על בעלי עסקים בתחום מתן שירותים.  אני מדבר על יועצים מכל הסוגים שרק תחשבו עליהם, מטפלים, מאמנים, עורכי דין, רואי חשבון, מפקחים, אנשי דיגיטל, אנשי הפקה.  יש ביניהם

מכירים את איתן עזריה מהביולוגיה של הוינרים? מסכימים איתי שהוא אלוף האלופים עם אחד העסקים החזקים בארץ? אז דעו לכם שמה שמאפשר לעסק טוב לצמוח

מי שיש לו בעיית תזרים ולא משנה אם היא בסכום של  20 אלף שקלים או מיליון שקלים, כנראה שינהל אותה, באחת הדרכים הבאות: קובץ אקסל רישום

יופי, איזה בחירות אני נותן הא ? הנה תראו בעצמכם: בעל חנות שיש לו מחזור נחמד בחודש. לא משהו שאפשר לחסוך ממנו. בקושי אפשר לחיות

רואה חשבון מבין טוב במספרים ? מבין רואה החשבון שלכם רואה את המספרים שלכם – רואה אבל לא את המספרים שאתם רוצים ממנו "מה ?"

איזה מבאס זה לפתוח ככה את היום ? ואם כבר ידעת שזה יקרה, זה כאילו לא הכנת שיעורים והמורה עוברת אחד אחד ובודקת ואתה קולט

תסמונת המתחזה עוסקת בקושי של אנשים להפנים הישגים ויכולות שלהם. נתחיל מהשורה התחתונה – הרבה בעלי עסקים שחווים בעיות תזרים במיוחד אם הן נמשכות זמן ארוך

מבחינתי הערך העליון שאנשים צריכים לראות לנגד עיניהם שיזיז אותם לפתור לחצי תזרים, הוא לא באמת התזרים, אלא הבריאות של האנשים ואיכות החיים שלהם. אני אומנם

הקדמה: כמה אני שומע מבעלי עסקים את התקווה הלא מבוססת הזו: "רותם עוד כמה חודשים יש הלוואות שנגמרות וההחזר החודשי יירד" זה קשקוש ! תסלחו

הייתי מבריז לעובדים שלי מפגישות והם נלחצו והתעצבנו. כן באמת, אגב היום, אם אני נכנס לפגישות האלה כי אני רוצה או כי לקוח לחוץ שלא

ישנו הבדל גדול מאד בין להיות מנהל טוב לבין להיות פרויקטור טוב. זה גם מתבטא גם ביתרה בחשבון הבנק. מנהל טוב זה אחד שמתכנן לפני

בא לי לספר לכם על היציאה שלי לעצמאות. אולי זה קצת בנאלי לדבר על יציאה לעצמאות ביום העצמאות, אבל יש לי מסר מאד חשוב לכל

תראו מה זה אינטרסים של בנקים ואיך הם בקלות יכולים לדכא בעל עסק על כלום. זה קצת ארוך כי היה לי חשוב לספר את הסיפור

רותם, אפילו לאשתי לא סיפרתי אני לא מסוגל. ככה אמר לי בעל עסק מצליח שפעם אחר פעם כשהוא מתקרב לתקרת המסגרת בבנק, לא מצליח לישון

רוצים לשבור כמה מיתוסים על בעיות תזרים ? נניח שאמרתם כן, הרי מה יש לעשות יותר טוב ביום ששי. יאללה , קדימה בעיות תזרים נוצרו בגלל

 לרוב בעלי העסקים יש המון פחדים, גם אם הם מצליחים, בדרך כלל הם לא ידברו עליהם, כי לדבר על פחדים נתפס כחולשה. אז מה עושים

הינה הפרדוקס הכי ״מטומטם״ שבעלי עסקים טובים (והדגש על טובים!!!) חווים על בשרם. יש להם עסק טוב. כולם אומרים את זה. אבל אין להם כסף

כשהוא בא לפגישה הראשונה הוא אמר לי: "תשמע רותם, העסק הולך וגדל, אני מוכר יותר ויותר, אבל עצרתי. אני רואה שיש כסף על הרצפה ושאני

אתם רוצים או שיש לכם עסק בתחום המזון ? תקראו את זה ותחייכו או שקצת פחות 🙂

הקיץ והחגים הן תקופות קשות מאד מבחינת כל נותני השירותים שמוכרים שעות. מי הם מוכרי השעות ?

אם מנהל הסניף שלכם או מנהל העסקים לא מוכנים לאשר לכם הלוואה בעצמם, ומכבסים מילים ואומרים לכם שהם ישמחו לאשר, אבל רק תעשו משהו קטן תגישו את

מכירים את המשפט שהמון נותני שירותים מדקלמים: "אבל הלקוח רוצה רק אותי"

אתם זוכרים את תשעת המרכיבים בעסק ? אני מניח שלא בדיוק, אז זה הולך ככה:

כן אני יודע שזה נשמע מוזר ואני יודע שהרבה בעלי עסקים לקחו הלוואות ולא גומרים איתן, והם אומרים לעצמם: "מה עוד הלוואה עכשיו ? נו

עובדים בעסקים קטנים זה כמו איש צוות בסירת מירוץ. אף אחד לא רוצה להיתקע בסירה קטנה ומהירה עם איזה אחד מעצבן שמילל ולא עושה את

החוק נכנס בחודש אפריל 2019 ומאותו רגע מתן האשראי לעסקים קטנים על ידי הבנקאים, חברות האשראי והקרנות נפגע באופן אנוש!

הוא הגיע אלי לפני כשבוע. אני רגיל לפגוש בעלי עסקים שבנו בעשר אצבעות עסק רווחי, אבל יש להם בעיות תזרים.

כדי לזוז קדימה מהר ולהתמודד עם השוק בו אתה פועל צריך לעשות דברים שעדיין לא עשית ושהתוצאה מהם לא מובטחת. כלומר אתה מסכן זמן, אנרגיה

הרבה בעלי עסקים מספרים לי שהם קוראים את הכתבות שלי ורואים את הסרטונים ומרגישים שכאילו כתבתי עליהם.

הפעם אני רוצה לדבר על עסקים שקונים סחורה מהארץ ובעיקר אלה שמייבאים אותה מחו"ל.

בדרך כלל אני לא אוהב לגייס כספים ללקוחות בחודש הראשון לליווי, כיוון שאנחנו לא יודעים עדיין כמה כסף נצטרך ואני יודע שלא טוב לבוא לבנק

למעט מקרים נדירים שאנחנו הולכים בהסכמה עם הבנק של הלקוח לגיוס כספים ורה ארגון משמעותי באשראים ושיש הסכמה מוקדמת שחלק ממנו יעשה, דרך המסלול בערבות

ללא שליטה והבנה כמה באמת מרוויחים ומה הקשר לתזרים המזומנים, אי אפשר לקחת את ההחלטות שהכי נכונות לכם בעסק.

נתחיל בגילוי נאות – תוך שעה לא ניתן לפתור את כל הבעיות הפיננסיות, אז כאן כל חולמי החלומות יכולים לנטוש.

אני פוגש הרבה בעלי עסקים שהתכנית שלהם היא להגדיל את העסק. אבל כשאני מתחיל לרדת איתם לפרטים ומתשאל אותם לגבי התכנית, יוצא במקרים רבים שהתכנית

נשמע לכם מוזר, נכון ? שבעל עסק שמרוויח 60,000 ש"ח בחודש נמצא בלחץ תזרימי אדיר שמביא אותו למצב שהוא מרגיש כל כך חסר בטחון בעסק שלו

פעם אחר פעם אני פוגש בעלי עסקים אשר מוכרים סחורה ויכולים להגדיל את הרווח שלהם בעשרות אלפי שקלים בחודש מבלי למכור יותר סחורה.

תמיד מוזר לי לשמוע מבעלי עסקים את המשפט: "רותם אתה יודע כמה קשה למצוא עובדים טובים בתחום שלי ? " מה הם מצפים שאני אענה

אתמול ישבתי עם לקוחה שיש לה עסק מצוין בתחום יחסי הציבור. היא אשת מקצוע מדהימה ונמצאת הרבה שנים בתחום.

תמיד מוזר לי לשמוע מבעלי עסקים את המשפט: "המע"מ הורג אותי" הרי כולם יודעים שאנחנו בסה"כ גובים של מע"מ, גובים כסף עבור מע"מ מהלקוחות שלנו,

המון פעמים במהלך פגישת ייעוץ אישית אני שומע מבעלי עסקים את המשפט הבא: "למה רואה החשבון שלי לא יושב איתי ככה ואמור לי דברים כאלה"

אל תיקחו שום החלטה משמעותית לפני שאתם יודעים בדיוק, אבל בדיוק, מה באמת קורה אצלכם כרגע בעסק  מבחינה פיננסית! 

  שאלתם את עצמכם פעם, איך זה להיות בעל עסק רגוע, שהגיע להצלחה כלכלית יציבה, ושולט בעסק בכל ההיבטים הפיננסים שלו, במקום שהעסק ישלוט בו?

כמעט כל בעל עסק שאני פוגש, שצבר קצת קילומטראז' בעסק שלו, יודע די טוב איזה שינויים הוא צריך לעשות במלאי שלו.

בעלי עסקים שנקלעו לבעיות תזרים חשים ברוב המקרים מצוקה גדולה. הם משקיעים זמן רב בניהול בעיות התזרים והשריפות שנוצרות כתוצאה מכך, אבל אם נסתכל בכנות,

עם היד על הלב: אם לא היינו מחויבים עפ"י חוק לדווח לרשויות המס – כבעלי עסקים, האם היינו בודקים את מצב ההכנסות שלנו בצורה קבועה?

אני תמיד מדבר על להבין מה באמת יש בעסק היום, ואז לתכנן ולעשות תכנית תזרימית.

כולנו מכירים את המושג "האזור המת" ברכב: זה האזור בקרבת הרכב, שלמרות שהוא מאוד קרוב אלינו, אנחנו לא באמת יודעים מה קורה בו.

בואו נדבר רגע על ניהול עסק בינוני או קטן. ואנחנו מדברים על עסקים טובים ורווחיים, שמכניסים בין 1-10 מיליון ₪ בשנה, והקטע הוא שלרוב הם

"קשה למצוא עובדים טובים" "אף אחד לא יעשה את זה טוב כמוני" "עובדים תמיד רוצים העלאה בשכר" "עד שהם ילמדו את העבודה הם יעזבו" מכירים

לפני שאני מספר לכם מה תקבלו בסדנא הזו, אני רוצה להסביר למה אני כל הזמן מדגיש את הנושא של החיבור למספרים של העסק, למה זה

בפוסטים הקודמים דיברתי על הסימנים לבעיית תזרים מזומנים בעסק, ועל מה יכולות להיות הסיבות לתזרים מזומנים שלילי. כאן אני רוצה להציג את הדרך לפתרון הבעיה.

אני רוצה לתת לכם טיפ מאוד משמעותי איך להתחיל ליצור  בהירות בעסק, ומה הצעד הראשון שאתם צריכים לעשות.

רוב בעלי העסקים מפחדים מניהול פיננסי. הרבה פעמים זה קורה בגלל שאנחנו מחברים בין הרווח וההפסד לתזרים המזומנים.

"למה הבנק לא עוזר לי כשאני צריך אותו?" זו שאלה שאני שומע הרבה מבעלי עסקים שמגיעים אליי מתוסכלים וחסרי אונים מול הבנק.

"קשה למצוא עובדים טובים", "הם לא עושים את מה שאני מצפה שהם יעשו", "הם לא טובים כמוני", "זה יקר מדי", "הם כל הזמן רוצים העלאה

הרבה פעמים בעלי עסקים מגיעים אליי בתסכול מאוד גדול. הם אומרים לי: "רותם, הולך לי טוב, העסק בגדילה, הדו"חות מראים שיש רווח, אבל אני לא

במאמר הקודם בנושא תזרים מזומנים דיברתי על מספר סימנים קלאסיים שעוזרים לנו לזהות האם יש לנו בעיה של תזרים מזומנים בעסק.

רוב העסקים שלא מצליחים לשרוד ונסגרים לא נסגרים בגלל שהעסק לא רווחי. רוב העסקים הם דווקא רווחיים, אבל הם נאלצים להיסגר בגלל בעיה של תזרים

בשנים הראשונות שלי בעסק, חודשי הקיץ היו פשוט נפילה. כל פעם מחדש הייתי נכנס ללחץ לקראת יולי-אוגוסט. האמנתי, כמו כולם, שאין מה לעשות בתקופה הזו,

יוצא לי לפגוש עסקים רבים אשר נחשבים כמצליחים מבחינה עסקית, כי יש ביקוש למוצרים ולשירותים שלהם. העסק הולך וגדל אבל כך גם המינוס וההלוואות.

בעלי עסקים קטנים רבים אינם מייחסים את החשיבות הראויה לתזרים המזומנים, ולבעיות האקוטיות שהוא עלול לגרום לעסק. עבור כל יזם, מנהל או בעל עסק אשר

בעלי עסקים משקיעים זמן רב בניהול בעיות התזרים והשריפות שנוצרות כתוצאה מכך.

אני פוגש הרבה בעלי עסקים שמצליחים מבחינה עסקית, כלומר יש ביקוש לשירות או המוצרים שלהם, העסק שלהם הולך וגדל, אבל גם  המינוס וההלוואות הולכים וגדלים.

כל מי שנקלע למצוקה תזרימית מכיר את נושא הלוואות הגישור בבנק. המטרה הבסיסית של ההלוואות האלה נכונה.

איך אפשר להתחיל את 2017 מבלי לדבר על תכנית עבודה?

תזכורת קלה: בחלק הראשון של הכתבה דיברנו על 5 טעויות גדולות, הפעם נשלים את 5 הנותרות.

בעלי עסקים שנקלעו לבעיות תזרים חשים ברוב המקרים מצוקה גדולה הם משקיעים זמן רב בניהול בעיות התזרים והשריפות שנוצרות כתוצאה מכך.

לעסקים שהגיעו למחזור שנתי של 3 מיליון ₪ ומעלה יש מנגנון עסקי שמהווה מקפצה מצוינת להגדלת רווחים.

אני פוגש הרבה בעלי עסקים שמצליחים מבחינה עסקית, כלומר יש ביקוש לשירות או המוצרים שלהם.

אני שמח שאתם קוראים שורות אלה.

אני שמח שאתם קוראים שורות אלה, לפני שנפגשים ומדברים הכנתי לך טעימה קטנה וממוקדת.

הפעם זה הולך להיות ארוך, מקווה שגם יהיה לכם שווה מאד. חלקכם שם לב שבחודשים האחרונים אני מתמקד בכתיבה שמכוונת יותר בעלי העסקים שכבר צלחו

ישנם המון עסקים שמגיעים למחזורים יפים בעסק שלהם, אבל כששואלים אותם כמה הם מרוויחים בשורה התחתונה, אין להם מושג..

זה יכול לקרות כמעט בכל עסק… יום אחד, משהו בפיננסים פשוט לא מסתדר, התזרים מתחיל להיות לוחץ.

אתם לא מרגישים לפעמים קצת כמו תמנון? השלוחות של הידע ומגוון המיומנויות שלכם אמורות להקיף שלל תחומים: ניהול, שירות, מכירות, שיווק ועוד. אבל האתגר הכי

ניהול עסק קטן הוא לרוב משימה קשה ומאתגרת הרבה יותר ממה שנראה מהצד. בעוד ניווט עסק קטן במים הסוערים של פעילות עסקית בשוק תחרותי מתגלה

איך אפשר להתחיל את 2017 מבלי לדבר על תכנית עבודה? הרבה מאוד מבעלי העסקים שפונים אלי, מבקשים ממני להכין להם "תכנית עסקית".

אוטוטו מסתיימת שנת 2016 והנה המלצה חמה ממני: פעולה קטנה, אבל חשובה – פתיחת קרן השתלמות.

תזכורת קלה: בחלק הראשון של הכתבה דיברנו על 5 טעויות גדולות, הפעם נשלים את 5 הנותרות.

בעלי עסקים שנקלעו לבעיות תזרים חשים ברוב המקרים מצוקה גדולה הם משקיעים זמן רב בניהול בעיות התזרים והשריפות שנוצרות כתוצאה מכך.

עקב מצוקת תזרים המזומנים של העסקים הקטנים בישראל והאינטרסים של המערכת הבנקאית, יותר ויותר בעלי עסקים מנכים שיקים בבנק, או אצל גורמים חוץ בנקאיים.

אחד הצרכים הפיננסיים הבסיסיים והחשובים ביותר עבור כל עסק הוא ניהול נכון, זהיר ומחושב של תזרים המזומנים. הזרם השוטף של תקבולי העסק (ההכנסות) ושל ההוצאות

הקיץ הישראלי מגיע אל בעלי העסקים תמיד בהפתעה, נכון? הוא מתחיל כבר בפסח, אנחנו מספרים לעצמנו שכולם בחו"ל ולכן "חלש", בחודש מאי אנחנו מנסים להציל

הי, שבוע טוב! אז עברו להם עוד כמה שבועות מאז ששלחתי אליך את אקסל תזרים המזומנים שלי. זה פרק זמן סביר כדי להתחיל לעבוד באופן שוטף

אני מקבל מספר פניות כל חודש מבעלי עסקים קטנים אשר שוקלים להכניס שותף לעסק. קבלת החלטה על הכנסת שותף לעסק קטן, אינה פשוטה בעיקר כיוון