תקראו לפני שאתם רואים
את הסרטון שהכנתי לכם.
יש לכולנו נטיה לעשות
את הטעות הזו בשיחות מכירה.
אנחנו מדברים יותר מידי
על הקטע המקצועי וחושבים
שזה מה שיגרום ללקוח לקנות.
כי הרי הוא צריך את
הקטע המקצועי שלנו.
אנחנו טועים ועושים
את זה מכמה סיבות:
1.
לא נעים לנו באמת למכור,
אז אנחנו חופרים על המקצועיות שלנו.
2.
נוח לנו מאד לדבר על
המקצועיות כי שם אנחנו חזקים.
3.
יותר קשה לדבר על דברים אחרים
שדורשים התעניינות בבנאדם שאתנו.
שלא תבינו לא נכון,
צריך לדבר על הקטע המקצועי,
אבל מה שיגרום לסגירה טובה
של העסקה ולקבלת מחיר טוב,
זה החיבור האישי.
אני מניח שהרבה מכם אומרים:
"כן, זה ברור לנו"
השאלה היא, כמה אתם
מצליחים ליישם את זה.
זה לא תמיד כזה פשוט.
זה תלוי גם בכמה אתם
מפחדים וחוששים מהלקוח.
ככל שיותר תחששו לעסקה
תהיה לכם נטיה יותר גדולה
להתחפר ולחפור על המקצועיות שלכם.
זה תלוי כמובן גם בכמה
אתם יודעים להקשיב,
כי כשאתם חופרים על
המקצועיות שלכם לא צריך
להקשיב למי שאתכם.
כשאתם רוצים חיבור אישי,
צריך לדעת לשאול שאלות
נכונות וגם לדעת להקשיב.
עכשיו נראה לי שזה מתאים
שתראו את הסרטון
שהכנתי לכם בנושא.
ואם אתם תוהים לעצמכם:
"רותם, מה לך ולמכירות ?"
אז אני אחרי "רק" כ 5,000 שיחות,
אבחון וייעוץ שהן למעשה
גם שיחות מכירה 
משהו לגבי הליווי שלנו:
אנחנו עובדים רק עם בעלי עסקים
שמסוגלים להקשיב, לכבד.
כאלה שמחוברים לאינטואיציה שלהם.
מאמינים בעצמם
מכירים בחולשות שלהם,
רוצים לצמוח ולשפר את מה
שהם פחות טובים בו.
אנחנו אנשי ניהול,
כך שלא משנה לנו באיזה
תחום העסק כדי לעזור לו,
משנה לנו מי הבנאדם.
אם הבנתם אותי ואתם חושבים
שאתם מסוגלים לשחרר קצת ולסמוך,
אז יש מצב שאנחנו מתאימים.
תמשיכו לקרוא
לפני שתפנו אלינו:
אנחנו עובדים מרחוק.
בזכות זה הליווי היום יותר טוב ממה
שהוא היה עד לפני 4 שנים,
כשהיו לנו משרדים ביתיים ויפים
והלקוחות היו באים אלינו.
הליווי שלנו צמוד מאד, יד ביד
וללא הגבלת זמן ופגישות.
קצת כמו מנכ"לים חיצוניים,
בין אם העסק קטן או גדול.
ככה בחיים לא תרגישו לבד.
בשיטה שלנו אף פעם
לא הלכנו ללקוחות.
לא צריך לדעתי.
מי שמתחבר וסומך עלי,
שירשם דרך הקישור הזה.
תעברו בהתחלה מסלול ללא תשלום,
כולל שיחה אישית איתי.
ואם נראה שהכול טוב, נעבוד יחד.