תראו מה זה אינטרסים של בנקים

ואיך הם בקלות יכולים

לדכא בעל עסק על כלום.

זה קצת ארוך כי היה

לי חשוב לספר את הסיפור

כמעט כמו שהוא.

אין צורך להגיד איזה בנק זה,

כי לדעתי זה סיפור

וגישה שיחזרו על עצמם

בכל מיני בנקים וסניפים.

כי זו פשוט צורת חשיבה

והתנשאות מוכרת מבחינתי

של המערכת הבנקאית אל

מול בעלי העסקים הקטנים והבינוניים.

מול הגדולים הם לא מעיזים לנהוג ככה.

יש לנו לקוח שהוא אתנו

בליווי כבר 7 שנים בערך.

אתם בטח מבינים שעברנו הרבה ביחד

וכנראה שאנחנו מסתדרים די טוב.

ללקוח יש חשבונות בשני בנקים

(ככה אנחנו אוהבים

לצורך הגנה, אם אחד לא

בא לנו בטוב יש את השני).

לפני כשנתיים רצינו מהבנק

הלוואה של 180,000 ₪

כדי להשקיע ברכישת סחורה,

הגדלת כוח אדם

והגנות לצורך גדילה.

סניף הבנק של הלקוח,

די הערים עלינו קשיים

בקבלת ההלוואה ועשה

ללקוח את המוות.

בשיחה עם הבנקאים

הם ממש קטלו אותו,

אמרו לו שהוא מפסיד כסף

(הוא לא).

ושהוא מטורף שהוא לוקח הלוואה,

שזה חוסר אחריות.

היה לו מאוד קשה.

הוא חזר אלינו מהפגישה בבנק

עם התקף חרדה.

אני לא צוחק.

לראות בנאדם בן 50 פלוס במצב כזה

בגלל בנקאים חסרי רגישות זה מעצבן.

בסופו של דבר אחרי כמה

שיחות הרגעה שלנו אתו

ואחרי זה עבודה ושכנועים עם הבנקאים,

הבנק שחרר את הכסף.

ואז עשינו מה שצריך והצלחנו

להגדיל את הרווח החודשי בכ 20,000 ₪.

שזו הצלחה וניצחון נחמדים מאד,

בטח אחרי מה שהוא עבר.

ההמשך אפילו יותר נחמד:

כתוצאה מהגדלת הרווחים, הלקוח

הצליח לשים כל חודש כסף בצד בפיקדון.

הפיקדון לא מביא איזה רווח טוב,

פחות מאחוז לשנה,

אבל לפחות שמנו כסף בצד.

מפה לשם הצלחנו

לצבור בשנתיים האחרונות

כ 200,000 ₪ בפיקדון

אנחנו במצב תזרימי מצוין

עם הגנות פיננסיות.

ונותרנו עם יתרת הלוואה של 160,000 ₪

שהריבית עליה, עולה לנו כ 1,000 ₪ לחודש.

הלקוח הוא אדם שקצת מפחד מהלוואות.

אמרנו לו : "יאללה בוא נפרע אותה"

הוא כמובן שמח.

היום הוא הלך לבנק,

עם תחושה נפלאה, סוף סוף

הוא בא לפרוע הלוואות ולא לקחת.

סוף סוף הוא הולך עם גאווה לבנק

ולא בא להתחנן לכסף.

כשהוא הגיע לבנק, פתאום באות אליו

מנהלת סניף והמנהלת העסקית שלו

והן אומרות לו בשיא חוצפתן:

תקשיב, אתה עושה דבר לא נכון עכשיו

כשאתה פורע את ההלוואה.

הלקוח שאל אותן, למה.

ואז הן אומרות לו:

דבר עם הרואה חשבון שלך.

מי פורע הלוואות בסוף שנה,

זה בדיוק הזמן שאנשים לוקחים הלוואות,

הריבית היא הוצאה מוכרת….

תשאיר את ההלוואה, זה מעולה לך.

עזבו שנייה את העצה המטופשת,

שבעצם אומרת:

בוא תוציא 1,000 ₪ סתם ככה,

כדי לקבל בחזרה בערך 250 ₪ ממס הכנסה.

כלומר בוא תפסיד סתם 750 ש"ח לחודש.

אם היינו יכולים להקליט ולהשמיע לכם

את הקטילה ששתי החוכמולוגיות האלה

עשו לו כשרצינו בזמנו לקחת את ההלוואה,

לא הייתם מאמינים למשמע אוזנכם.

איפה זה ואיפה היום אחרי שהוא

עשה מה שהוא רצה,

הרוויח ויצר פיקדון של 200,000 ₪.

לא הייתם מאמינים שאלה אותם אנשים.

אגב, הוא יצא מסניף הבנק,

בלי לפרוע את ההלוואה.

כן כן, מה שאתם קוראים,

הן כל כך הפחידו אותו,

וגרמו לו להרגיש מטומטם,

שהוא לא פרע את ההלוואה.

הוא יצא מהסניף, התקשר לאיתי

מנהל הצוות שלו והיה צריך לקבל

את התמיכה וההסבר מאיתי,

כדי להתמלא בחזרה בביטחון

לחזור לסניף כמו גדול

ולפרוע את ההלוואה הזו.

אתם קולטים מה זה ?

ובטוח שהוא לא היחיד

שפרפרו אותו ככה.

ולרוב בעלי העסקים אין

אנשים כמונו שיגנו עליהם

מול המערכת.

אגב אני לא כל כך מאשים את

הבנקאיות שלו, הן סה"כ עשו

את מה שלימדו אותן וציפו מהן.

אז, תשמרו על עצמכם,

תתחברו לאינטואיציות שלכם

ואל תתנו לאף אחד לפגוע

לכם בביטחון העצמי.

במיוחד כשאתם יודעים

שהעסק שלכם רווחי

ואתם עושים טוב לעולם.

רותם