יכול להיות שהרווח קטן מדי
יכול להיות שגדלתם, אבל יחד עם העסק גדלו גם העומס, העובדים והבלגן
יכול להיות שאתם בלחצים כספיים, למרות שיש לקוחות ויש הכנסות
ויכול להיות שאתם נמצאים במצב הזה כבר הרבה זמן, לפעמים שנים
אתם מבינים שמשהו צריך להשתנות.
ובדיוק בשביל זה בניתי את שיחת האבחון הזו.
קודם כל, אני רוצה להקשיב לכם.
להבין את הסיפור שלכם, איפה העסק נמצא היום, מה כבר ניסיתם ומה באמת חשוב לכם להשיג.
ולא רק בעסק.
כי לכל בעל עסק יש יעד על אחר.
לאחד חשוב מעל הכול החופש האישי.
לאחר החופש הכלכלי.
למישהו חשובה ההגשמה האישית.
ולמישהי אחרת חשוב הביטחון והדוגמה האישית שהיא נותנת לילדים שלה.
בסוף, הכסף הוא אמצעי.
ולכן לפני שבונים תוכנית לעסק, צריך להבין איזה עסק ואיזה חיים אנחנו רוצים לבנות.
משם עוברים למספרים:
כמה רווח נוסף צריך לייצר?
מה צריך לקרות כדי שיהיה שקט בתזרים?
כמה צריך למכור?
מה צריך להשתנות בשיווק, במכירות, במוצרים, בעובדים או בניהול?
ואיפה נכון להשקיע כסף כדי להתקדם?
המטרה היא שתצאו עם הבנה ברורה של שלושה דברים:
איפה העסק נמצא היום.
לאן אתם רוצים להגיע.
ומה צריך לעשות, שלב אחרי שלב, כדי להגיע לשם.
נחבר בין היעדים הכספיים — יותר רווח ושקט בתזרים — לבין יעד העל שלכם:
חופש אישי.
חופש כלכלי.
הגשמה אישית.
ביטחון.
משפחה.
אני רותם זילברמן.
רואה חשבון שמתעסק רק בפיתוח עסקי.
אני בן 55, אבא לליהי ורומי, בנות 13 ו-14.5.
מהרגע שהן נולדו היה לי חשוב להיות מאוד מעורב בגידול שלהן, ולא רציתי להשתעבד לעסק.
לפני כ־17 שנים, אחרי כ־10 שנים בתפקידים מקצועיים וניהוליים במס הכנסה ובהמשך בניהול כספים בחברות, יצאתי לעצמאות.
כבר אז הבנתי משהו שהיה מבחינתי קריטי:
כדי לחיות טוב אני צריך גם להרוויח הרבה כסף וגם להיות בחופש יחסי בעסק.
המשוואה של להרוויח יותר כסף ולעבוד יותר שעות הייתה פסולה בעיניי.
לכן החלטתי להשקיע בי ובעסק, ולוותר על חלק מהרווח בהתחלה כדי לבנות רווח גדול יותר בהמשך ובעיקר לבנות עסק בריא שלא תלוי בי בכל דבר.
השקעתי בשיווק.
השקעתי בעובדים.
בניתי צוות שנמצא איתי כבר הרבה שנים.
ולא נתתי לרעשי הרקע מסביב לגרום לי לאבד את האמונה בדרך.
היום, את אותה גישה, עם ההתאמות הנדרשות לכל עסק ולכל בעל עסק, אני והצוותים שלי מיישמים בעסקים שאנחנו מלווים.
לחלק גדול מבעלי העסקים שליווינו והתמסרו לתהליך, הדרך הזו שינתה את החיים והביאה אותם למקומות כלכליים ואישיים שהם חלמו להגיע אליהם.
"תוך 4 חודשים העסק שילש את עצמו. אני מרגישה בשליטה הרבה יותר מלאה, אני מרגישה בטוחה הרבה יותר כי אני יודעת שיש מי שנמצא, מי שמגבה מי ששומע. התחלתי למשוך משכורת הרבה יותר הגיונית הביתה."
שרית ברנס
"היום בזכות הליווי אני חזק כלכלית. זה משפיע על כל פן בחיים שלי. על הזמן הפנוי שלי על הקשר המשפחתי שלי, על האווירה בבית. וגם בפן של הסיפוק האישי, ההצלחה האישית. זה משפיע על הכל."
אסף הררי
"ממצב של כמה לקוחות בודדים הגענו למצב שכל חודש מצטרף עוד לקוח. אז פתאום יכולתי להרשות לעצמי רכב שלפני לא הרשיתי לעצמי, יכולתי לעבור לדירה יותר גדולה. הליווי עם רותם שינה לי את המיינדסט וגם את העסק ועזר לי באמת לצמוח ולהגיע למצב שאני לא מוטרד לגבי כסף."
אלירן אבוקסיס
אני אומר בשיחה הכול.
אני לא שומר שום דבר לליווי בתשלום.
אם אני חושב שאתם צריכים לעשות משהו, אני אגיד לכם.
אם אני חושב שמשהו שאתם עושים לא נכון, אני אגיד גם את זה.
אני אגיד לכם מה לדעתי צריך לעשות, איך לעשות את זה ובאיזה סדר.
הניסיון שלי הראה לי שככה עדיף.
אני לא צריך למכור לכם את הליווי.
כשאני שם הכול על השולחן, אתם כבר מבינים
בעצמכם אם אתם יכולים לבצע את הדרך לבד
או ששווה לכם לעשות אותה יחד איתי
ועם הצוות שבניתי בהרבה מאמץ ולא מעט כסף.
ואם תחליטו להיכנס לליווי, אפשר לעזוב מתי שרוצים,
ואם שולם כסף קדימה , מקבלים אותו בחזרה.
אגב, אתם ממש
לא חייבים ליווי בתשלום.
אני אבנה אתכם את הדרך ואת התוכנית
כבר בשיחה עצמה, ללא תשלום.
"העבודה עם ירון ורותם לימדה אותי להבין את המספרים בצורה שבדיעבד אני לא מבין איך חשבתי לנהל עסק בלי זה. הבנתי שאין סיכוי שאני עוזב אותם."
איתן עזריה
"מתי שאני צריכה את העצה הטובה, את המילה הטובה, את ההכוונה, רותם והצוות שם. נותנים באמת את העצות הכי טובות. זו מעטפת כזאת שפשוט עוזרת לי מאוד עם ניהול הסיכונים בעסק. ובשונה מלהיות עסק של בן אדם אחד, זה פתאום מרגיש מיני אימפריה. דברים שבעבר הייתי חייבת לעשות, אני היום כבר לא נוגעת בהם."
עדן טייבר
"נוצרה לי בהירות לגבי תחומי פעילות רווחיים יותר ופחות. אני יודע איזה תחומים להרחיב בעסק וממה להיזהר – ועם עין אחת כל הזמן על הגדילה, ועין שנייה על הרווחיות. רותם והצוות שלו הם "פסיכולוגים" של עסקים, עוזרים לנתח ולהרגיע. התהליך הוא הרבה יותר מניתוח פיננסי – הוא לאהוב ולהתחבר למספרים."
דוד ציזנר
אם יש לכם עסק טוב בבסיס, אתם טובים במה שאתם עושים, אבל מבינים שאתם צריכים עזרה כדי להגיע למקום שאתם באמת רוצים להיות בו: